創業:露營生意賺錢嗎?

2022-04-07 19:16 來源:互聯網

統計的數據顯示,自今年1月份以來,戶外帳篷成交額同比增長119%,戶外長椅成交額同比增長239%。大型帳篷、天幕、折疊桌椅等露營裝備成交額增長超過兩倍。

這種消費端的火熱也直接催生了露營產業的火爆。在企查查搜索“露營地”發現,截止2022年4月6日,中國現存露營地企業44862家,其中近三個月就新增了5037家。

無論是用戶的熱度還是創業的熱度,都說明露營是實實在在的火了。但要潑冷水的是,資本對于這個「新消費賽道」并不看好——公開數據顯示,去年僅有的一起融資事件是「大熱荒野」獲得牧高笛、小恐龍基金、惟一資本投資;今年則僅有「嗨King」獲得義烏市博庭旅游開發公司的投資。

用戶喜歡的事,不一定是可以做成生意的事。

01 露營創業有何門檻?

作為戶外活動的一種,露營發展至今演化出了N種形式。但籠統上可以概括為兩類:傳統露營和精致露營。

傳統露營是指消費者攜帶帳篷、睡袋、便攜桌椅等基本設備,追求便捷、性價比高的露營方式。小區、公園里的隨便一處的草坪都可以看做傳統露營者的營地,如果愛冒險,山林、荒野則是他們的烏托邦。

精致露營(Glamourous Camping)又稱為“Glamping”,其比傳統露營更講究,露營者攜帶的器械數更多,比如房車、卡式爐、蛋卷桌、咖啡機、燒烤裝備等,追求的是精致的露營體驗。

在內容平臺上,這種浪漫、高顏值、出片率高的露營方式很快讓眾多玩家種草,并讓露營這一戶外活動迅速向大眾擴散。但精致也意味著高成本。湊齊一套露營裝備,少則幾千,多則上萬,精致露營更是沒有上限,東西越多越好,裝備越華麗越好。面對這種需求,國內一批露營品牌運營商應運而生。

這類公司主打一站式、標準化的露營服務體驗。用戶在付完錢后只需要拎包入住,場地的選擇、裝備的采買、食物的購置等都由他們準備。不僅如此,他們還會在用戶的露營過程中開展游戲環節,豐富用戶體驗。大熱荒野、嗨King、一帳Camplus、樣可露營、ABC Camping、Outland等都是屬于這種露營品牌運營商。

細拆大熱荒野的業務,我們能梳理出這門生意的種種要素:

選址方面,目前,大熱荒野共有7個營地,分別位于北京、上海、惠州、珠海、三亞、安徽與溫州;顒硬邉澐矫,露營期間用戶可以在露營地進行篝火活動,觀看露天電影。在基建方面,大熱荒野自建公共洗漱間、停車場等設施。

產品方面,其提供兩種產品:

一種是1598元的雙人帳篷過夜露營,其中包含入營門票,歡迎茶點、晚餐、過夜帳篷和次日早餐。

另一種是128元的玩家營位,也就是只提供場地,無裝備。清明節期間,惠州營地爆滿,入營的玩家達到了200多人,其中很多玩家都是自帶裝備。

不難發現,露營和短途旅行的主要環節類似,選址、基礎設施是最重要的。

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